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丁家三兄弟的悲剧:白手起家年入6亿,而今负债13亿被列失信名单

http://www.rcypzm.com【泉州经济网】2019-07-23

2008年底,一首《将来的歌》红遍网络,被选为全球最大的杰迷网站——周杰伦中文网的主题曲。歌?#25163;?#20889;道:可乐只喝百事,鞋子穿德尔惠。

作为大陆第一家请天王周杰伦代言的企业,丁家三兄弟创立的运动品牌德尔惠在世纪初可谓风生水起。周杰伦那一句“德尔惠,on my way!”更是成为许多人的青春记忆。

然而德尔惠最近一次上?#20154;眩词?#22240;为其法定代表人丁明炉及其胞弟丁明坤欠债13.5亿元(不包含利息),被泉州法院列为失信被执行人。

150元办鞋厂获得数亿元回报

穷人的孩子早当家。作为家里的长子,丁明?#21015;?#23398;刚毕业就面临着帮?#25913;?#20859;家糊口、?#23637;?个兄弟姐妹的现?#36947;Ь场?#22240;此他决定主动辍学,这一年他13?#36749;?#36749;学的丁明亮先是在泉州摆地摊卖小物件,之后又跟着乡亲们四处打工流浪。艰苦的早年生活,?#26448;?#32451;出了他?#20204;俊?#22362;韧的性格。

1982年,丁明亮和同乡合伙开了一家小作坊做塑料包装袋。一年之后,他?#21561;街?#38795;行业有广阔的前景,于是揣着仅有的150元,带着两个弟弟丁明炉、丁明坤,和别人开了一家制鞋作坊。丁氏家族的神话,就此埋下了伏?#30465;?/p>

制鞋作坊刚开始运作的时候,每天只能生产6双鞋。但当时丁家三兄弟都很高兴,因为这意味着一个新的开始,他们的梦想就是能有一天住上属于自己的两层小楼房。

1987年,丁明亮作出了一个让同乡人震惊的举动?#32791;贸?#24403;时看起来是巨款的4万元,买了一套先进的制鞋装备,并将这个初步拥有现代设备的鞋厂取名为“德尔惠”。也是在这一年,同乡的安踏?#35789;?#20154;丁?#20048;?#32972;着 600 双鞋子北上,开启了他的创业之旅。丁明亮不会料到,日后两家企业的命运竟会如此悬殊。

1990年,丁家三兄弟遇到了创?#24503;?#19978;的第一个坎,一场大火让德尔惠的工厂化为灰烬。火灾让他们又重新回到了一穷二白的状态。但丁明亮并未被打倒,而是重振旗鼓,四处借贷修葺厂房、购买设?#36127;?#27169;具。通过几年的努力,丁家三兄弟还清了所有债务,德尔惠又进入了稳健发展的轨道。

上世纪末,鞋类市场出?#27490;?#36807;于求的状况,德尔惠工厂的机器也接连被?#38887;?#20135;。丁明亮意识到,要想突破重围,必须要将企业打造出品牌。1999年,德尔惠决定请刚当选为“中国足球先生”的宿茂臻代言,结果市场反响平?#20581;?/p>

丁明亮没有因此否定品牌运作的重要性。2000年,德尔惠又请来了李宁的品牌营销大将何苦。何苦决定换一种思路,用100多万元请娱乐明星吴奇隆代言,并把广告从CCTV-5扩展到湖南卫?#25317;?#22320;方台的娱乐节目中。从此,德尔惠打出休闲体育的?#20449;疲?#22312;当时的运动品牌中独树一帜。

2003年2月,周杰伦成为美国《时代周刊?#36153;?#27954;版的封面人物,进入了事业的巅峰时期。德尔惠和安踏同时瞄准?#33487;?#20301;天王,展开了激烈的代言人之争。

何苦和丁明亮以低姿态的谈判口径赢得了周杰伦的?#27169;?#21363;承认与安踏之间的差距,但有信心与周杰伦共同成长。最终德尔惠以两年1000万元的天价聘请周杰伦成为了品牌代言人,震动了国内运动鞋界。

周杰伦的“我的个性,德尔惠!”“德尔惠,on my way!”成为了家喻户晓的广告语。在这一年,德尔惠的销售额暴涨46.5%,达到3.5亿元,一举超过国内众多运动品牌。2004年,德尔惠的销售额更是突破6亿元,丁家三兄弟也为人所熟知。

 

丁家三兄弟的悲剧:白手起家年入6亿,而今负债13亿被列失信名单

 

两次IPO均告失败

当一众运动品牌为了代言人、CCTV-5的广告时段、渠道?#38518;?#22842;不休时,2004年,李宁率先进入了资本市场,在香港成功上市,确立了自己的霸主地位。

李宁的成功上市,激励了德尔惠进军资本市场。然而这一次,安踏却赢了。2007年安踏成功上市,德尔惠却曝出为上市做假账、财务总监跳楼的传闻。事实的真相是当时为德尔惠整理财务的公司并未取得合法的执?#24213;?#26684;,因此被警方控制。在警?#34903;?#27861;期间,一名员工试图逃跑,不小心摔伤。

德尔惠是冤枉的,但“德尔惠为上市做假账”“德尔惠财务总监跳楼”等报道却甚嚣尘上, 导致公司成为众矢之的。供应商、银行纷纷前来催款,质疑德尔惠的经营状况。在这场莫须有的罪名的影响下,德尔惠被迫终止了赴港IPO的进程,形象也受到损害。

无奈之下,德尔惠开展了一场全国大促销活动,迅速回笼了资金5000多万元,用于偿还部分贷款,解决了迫在眉睫的危机。

然而与上市夭折伴随而来的,还有来自代理商的集体抛弃。

自2003年起,德尔惠的销量在周杰伦的代言下不断上升。但此时的产品主要是鞋子,服装占?#32676;?#23567;。因此在2005年,丁明亮提出了“小店变大店”的策略,鼓励客户在省会及主要城市开设旗舰店,并增加服装占?#21462;?/p>

丁明亮的这一商业策略是精明的,这本该是一次跑马圈地的好机会,但德尔惠?#21019;?#36807;了。

按照丁明亮的要求,扩大店面、装修、增加货架等举措都需要大?#39318;?#37329;,然而丁明亮认为这笔投入应该由代理商自行承担,总部没有义务提供帮助。这样吝啬的做法引起经销商的不满,因此2007年,德尔惠23个代理商中,有17个集体选择抛弃该品牌,只剩下6个代理商。

经历了风风雨雨之后,德尔惠的主心骨丁明亮因病倒下了。2011年6月28日,丁明亮因癌症去世。丁明亮的二弟丁明炉接替哥哥的位置,出?#21619;?#20107;长,并重启了上市计划。这一次,德尔惠的目标是A股。

经过2年的筹备,德尔惠于2013年正式向证监会提交上市申请。但遗憾的是,由于其在招?#20260;?#26126;书中漏报了重大事项被退回,只能更换券商后重新排?#21360;?#27492;时证监会审核收紧,排队IPO的企业数量剧增,德尔惠耗费了两年多的?#22868;洌?#20381;然上市无望。

随后,德尔惠主动按下了上?#20804;?#27490;键。此时它的财务和经营状况已经是千疮百孔,在产品质量问题下,消费者也失去了对德尔惠的信心。

 

丁家三兄弟的悲剧:白手起家年入6亿,而今负债13亿被列失信名单

 

如果说两次IPO均告失败让德尔惠元气大伤,那么压倒德尔惠的最后一根稻草就是转型失败。

2013年,丁明炉认为转型进军快时?#34892;?#19994;或许可以挽救德尔惠。然而没有供应链上的优势,没有独特的设?#21697;?#26684;,德尔惠根本无法和ZARA、HM等快时尚巨?#25151;购狻4司?#19981;仅没有给德尔惠的业绩带来提升,反而让其失去了原有的体育用品市场。

2017年底,福建日报刊载了一则东方资产管理股份有限公司的资产处置广告。广告显示德尔惠欠债共计6.36亿元,厂房、土地和仓库均被抵押,德尔惠就此宣告停业。在这一年,德尔惠的品牌主体也变更为凯天体育用品有限公司,属于丁家三兄弟的故事就此告终。

来 源:AI财经社 责任编辑:许凌晖

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